歐尼爾賺錢都來自NBA薪水?錯!投資Google大賺15倍,他才知道股權槓桿的威力

2024-07-22 11:10

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「我在打造一個可長久持續的獲利基礎,因為名氣來得快又去得快,而且也可能令我迷失在揮霍的生活方式。我從來就不是為了音樂而入行,我入行是為了生意。」他說。

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維他命水就是上述的話題飲料, 五角收到其母公司Glacéau的股份,以換得他的支持。持股總數根據後來報導為5%,對這位饒舌歌手來說,似乎是筆豐厚的報酬了,因為他推出專屬的Formula 50口味,並成為品牌形象代表。這次的交易是由五角的經紀人、已故的克里斯.萊蒂(Chris Lighty),與當時的維他命水行銷副總裁洛罕.歐札(Rohan Oza)所安排。

理論上,歐札和五角似乎沒有太多共同點。他的雙親是印度人,他在非洲長大,在密西根大學取得企管碩士,事業的起點是賣糖果—在M&M的供應商瑪氏食品(Mars)任職。至於五角,則是在皇后區飽受毒品荼毒的街角長大,沒有受過什麼正式教育,第一份工作是在紐約街頭販售古柯鹼。歐札後來到了可口可樂的Powerade運動飲料部門服務,而他和五角的緊密關係,也是從那時開始。

「我不算是循規蹈矩的人。」歐札說道,他堅稱自己和五角一樣,因為盛氣凌人的風格讓許多人不敢靠近自己。他在2002年跳槽到Glacéau,且不到兩年就決定,他的品牌需要找位嘻哈歌手充當門面。在衡量比較五角和Jay-Z之後,考量五角和該飲料公司都出身皇后區,歐札決定先接觸五角。當他們開始討論到代言數字時,歐札告訴五角,公司無法給他太多錢;五角則說他很樂意收取股權,在自己身上下注。

沒多久五角在電視廣告中擔綱演出,既提升其個人形象也連帶推升維他命水的形象。在其中一部廣告中,五角喝下Formula 50後,竟神奇地能在高貴的音樂廳指揮貝多芬交響樂。「自從他開始喝維他命水Formula 50,他覺得自己游刃有餘。」廣告旁白說道,此時五角指揮著絃樂隊,演奏他的暢銷金曲〈嘻哈大舞廳〉(In da Club)的混音編曲版。

他並非唯一有這種工作安排的名人。Glacéau也找上歐尼爾想請他拍廣告,但這位籃球員一亮出自己的價碼,就遭到對方斬釘截鐵地拒絕。歐尼爾回憶道:「他們說:『我們無法付給你那麼多錢,因為要付錢給五角。』」換做幾年前,歐尼爾可能會對這種談判手段嗤之以鼻。不過他選擇繼續傾聽,而Glacéau也很快便提出條件。歐尼爾接受了,最後在一部廣告中,搞笑地飾演一名賽馬騎師。為什麼?「他們給了我很多股份。」

巨星天使投資人的誕生(圖/今周刊)
巨星天使投資人的誕生(圖/今周刊)

本文經授權轉載自今周刊《巨星天使投資人的誕生》,未經同意不得轉載。

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