星巴克從銷售咖啡豆起家，不到20年成為全美最流行的品牌之一，市值高過270億美元，星巴克早已進軍國際市場，全球70多國有超過2萬家門市，從亞洲的泰國，到美洲的巴西，風潮襲捲歐洲二十多國，但為什麼獨缺咖啡大國—義大利呢？
義大利的慢食咖啡文化
義大利保護傳統的咖啡文化，甚至組成協會來保存歷史悠久的咖啡館，對義大利人來說，喝咖啡就像呼吸一樣自然且重要，一份調查顯示，義大利每年會喝掉7千萬杯的濃縮咖啡，在全義大利一共有11萬家咖啡吧，光米蘭就有600間，從人行道上的咖啡館就可以看出，咖啡文化早已深植在此民族心中。
當星巴克執行長Howard Schultz在1980年代造訪義大利時，驚嘆於咖啡酒吧內的氛圍，他發現店裡人們親暱的交談，咖啡師、店員與顧客三方之間熱絡的互動，與其將空間視為咖啡吧，倒不如說像一個互動活躍的小型社區，因此Schultz試圖將此模式帶回美國，並深信一定會成功。
星巴克的發展與定位無疑有吸取義大利的傳統，儘管受到義大利的啟發，但並不代表星巴克模式在義大利就能運作得當，因為在義大利的咖啡吧中，人們可享有更私人更親密的空間，相較於美國的速食文化，義大利更偏好「慢食」。星巴克的據點多設立在人潮眾多的商業區或都市街頭，讓上班族能把咖啡帶進辦公室，與忙碌的工作生活結合，此意象和義大利人坐下來慢慢喝咖啡的意義與傳統大不相同。
感官體驗提升商品價值
然而星巴克在2016年二月宣布，將在2017年在米蘭開設第一間門市。對全球佈點的國際企業來說，進軍新的國家，已經不算頭條新聞，但對星巴克來說，這次不一樣，他們即將進軍一個本來就有龐大咖啡愛好者的市場，而在市場裡已經有大量發展成熟的小型咖啡廳，這對星巴克來說是個極具挑戰性的機會。
進軍挑戰度極高的市場，給了星巴克一個加強品牌敘事技巧的機會，星巴克過往慣用「說故事」的方式讓本來成本不高的商品，搖身一變成為高消費力的商品代表，星巴克的成功之處在於，他不只是販售商品給顧客這麼簡單，更是販售「體驗」，喝下咖啡的同時，彷彿置身異國風情的文化之中，將場景轉至義大利，受到美國文化與電影的影響，義大利年輕人崇尚美式文化，因此將星巴克視為「美國化」的象徵之一， 未來若星巴克以此手法操作，想必能攻下不少年輕人市場。
知己知彼百戰百勝
義大利若真的屬於「慢食」國家，那麼走在路上應該就不會看到麥當勞和漢堡王，星巴克當然有辦法利用策略操作，來改變客戶對產品的接受度，但星巴克不願意這麼做，因為在義大利市場成功而得到的益處，遠小於失敗所帶來的負面影響，義大利屬咖啡高消費國，若在義大利市場失利，損失的不只是金錢更重要的是企業形象。
