當然,要有故事可說,素材本身的創造性要夠好。台灣有很多好故事,只是需要發掘和體驗,尤其是後者。
有一次,我帶全公司同仁花一天時間,去拜訪三個書店主人,聽他們談人生換場的小旅行。這個體驗的目的,是因為當時我們要推出跟小旅行有關的商品。只有去看到、聽到真實深刻的故事,才能變成自己的經驗,進而演繹在商品中。
先用誠意找到故事,把它說好,再來,選擇工具和媒材就只是途徑的問題了。最後,通常九九%的機率會先碰到失敗,成功的只有一%,所以要有心理準備,你極可能是那九九%。可是,這才是最棒的,因為在失敗上的累積,才是別人追不上的門檻。如果第一次就成為這一%,反而要很小心,不需要累積就得到的成功,等於也很容易被超越。
面對資本市場,別在最需要錢的時候
至於對資本市場,我認為最重要的原則是:絕不能在最需要錢時去找它,反過來說,一定要選在自己條件最好的時候,這樣才能抬頭挺胸,對資本市場有自信地說:「雖然我需要你,但是我現在非常有價值。」
只有在條件好時進入資本市場,兩方才是對等的,因為不只它在選擇你,你也在選擇它。可是現在剛好相反,很多人只能低著頭,不斷被檢驗:「你的business plan拿出來」、「你的財務怎麼規劃?」如果連這些問題都無法回答,更別說好好傳遞理念,把故事說得動聽,說到資本市場的投資人願意相信你。
經營事業有實際的一面,當你需要更多資源來完成下一個目標時,就要建立相對應的知識。所以,要是不懂資本市場的遊戲規則,我建議不妨去上課,了解財會、稅務、投資等。要是連去叩門的對象在想什麼、用什麼語言都不知道,如何能讓他開門後對你點頭?
因為對市場的訓練和意識都不夠,我常看到很多人創業後,只是不斷抱怨市場不了解他,關起門來自我沉溺。其實,沒有人有義務支持你的夢想,你的創意最終是被市場淘汰,還是得到市場的養分成長,就看你願不願意,以及用什麼方式和它好好對話。
*本文出自天下雜誌出版《創意,然後呢?》,作者蘇麗媚為夢田文創執行長,曾任三立電視執行副總經理。2011年創辦夢田文創。代表作品包括《醉後決定愛上你》、《真心請按兩次鈴》、《巷弄裡的那家書店》、紀錄片《書店裡的影像詩》、劇場作品《瘋狂偶像劇》、《男言之隱》,皆獲得海內外好評迴響。