一般說到「說服」的能力，比較常聯想到的是運用話術或是技巧，不過⟪深度說服力⟫則是從原則與心態著眼，談的是如何由基本面成為一個有說服力的人。本書要旨不在於教導人說服力的技巧，著重於培養令人認同的「人格特質」— 具有信任感與吸引力是達到說服別人重要的特質，自己要先被接受，接下來自己給予的想法或是建議才會被接受。
作者傑森哈里斯是一位廣告人，而廣告就是一門「說服的藝術」，因此他認為說服力就是他自己最強的能力。身為廣告公司的CEO，哈里斯每天要說服的不只是消費者、說服客戶持續合作，甚至包括說服自己的團隊--創意人員、業務，公同合作創造精彩的專案與業績。
傑森認為能夠讓人更具說服力的性格可分為四大類：
● 獨特的：讓人感覺是真誠發自內心的，言談間你可以窺見其真實獨特的個性
● 慷慨：習慣性地付出，也許是建議、機會、引介、尊重和正向情緒
● 同理心：對人自然地感到好奇、談話很投入，重視人的共通點而非彼此的差異
● 有深度的：遵循自己設定的原則與標準，也激勵其他人突破平常的侷限
原則1：獨特
做自己
「做自己」感覺是一個陳腔濫調的建議，但傑森想指出的是—當我們想要發揮說服力時，我們會刻意隱藏我們認為別人或許不會欣賞的部分，刻意表現出認為對方會覺得更具吸引力的言行，但實際上，人們並不吃這一套。
柏克萊大學哈斯商學院曾經做個一個實驗，找了一批受測者，讓他們去觀察一群人，其中有竊佔100元的罪犯跟普通人，測試受測是否能從對方的言行中判斷出來，結果是：雖然受測者沒辦法分辨誰的說詞是事實，但是從他們對說謊者的心理與生理反應，他直覺會感覺出說謊的人。因此當我們想要去說服別人時，會想要隱藏自己的本意，這反而會在過程中讓對方一眼看穿，因此，不要在想要說服別人時太過偽裝。
有關做自己的幾點建議：
● 展現自己的本色，更真實的與人互動
在與人談話之後，透過覺察與檢討，回想在剛剛的談話裡是否有刻意不真誠的時刻，思考自己如果是跟一位老朋友說話，你會如何真實的展現，並且設法在之後的談話時藉以調整。
● 言行要有自信，少用「無力的語言」
無力的語言像是以下的字眼：也許、可能、算是、我想…等等，你以為是能夠呈現委婉不得罪人的說法，但事實上這沒有效果。
比較：
「無力的語言」例句：如果要我說句誠實的話，碧昂絲可能是最了不起的現場演出者，至少這是我現在的意見。
「有力的語言」例句：碧昂絲是最了不起的現場演出者。
兩種不同的用語你要表達的意思是一樣的，但後者比較有說服力。
