如果經常能去算計、俯瞰整體狀況，就能從不同選項當中，尋求解決辦法，也能更迅速獲得雙贏的結果。就算你沒興趣提升年薪，也沒有什麼想挑戰的工作，但如果你擁有想像力與行動力，相信你也能因此得到他人信賴，也會有更多人想跟你接觸，進而擁有更多機緣。
這個世界上充滿了假裝很會傾聽的人，這種人給人的感覺都還不錯，但就只會傾聽，並不會問一些實質上的問題，只會敷衍對話。所以如果你想要實現自己的目標，就必須突破「敷衍對話」的階段。活用你的想像力、學著去算計，並且積極熱情的回應對方，讓對方想要跟你購買商品，最後你就能成為被選擇的人。
在先前那位男性業務的例子當中，我們提到了，他會在對話當中反覆出現「我覺得」等模糊不清的回答。請問你會想要和這種人商量重要大事嗎？我自己是沒有買過三億日圓這麼高額的東西，但就算不是高價商品，平常在付錢的時候，我也會想要向有工作熱忱的人消費。
就算只是買一盒九十八日圓的納豆、一個九十八日圓的優格，看到結帳人員很有幹勁、動作迅速、聲音中氣十足、態度親切、手腳俐落，我也會特地去那個收銀檯排隊。只要隊伍不是很長，相信有不少人也會覺得：「我想要給他結帳！」
人與人相處時，只要經過一定的時間，就能了解對方的實力與積極度。然而，任誰都不想要花上漫長的時間、偌大的勞力，只為了激發對方的優點吧。就像前面那個不動產公司的例子一樣，對初次見面的人，如果你抱持著很隨意的心態想「反正對方也不會這麼快下決定」，那就等於是你放走了機會。
「我覺得」、「那恐怕有點困難」，基本上都不會帶來好結果。你可以改成這樣說：「我現在馬上為您調查一下，下午五點前會跟您聯繫，希望能符合您的需求，不過萬一有困難的話，我會尋找別的解決方案。」別人就會認為你很值得信賴，而你也該對自己做的事設定一個期限，做好時間管理。對於做不到的事，你也沒有必要讓對方懷抱希望，或者付出超出必要的心力。
「請務必跟我購買！」這種積極與對方交涉的熱情，和厚臉皮不一樣，所以「說不定對方會覺得我很厚臉皮」、「我想要讓對方覺得我很從容，所以想要裝得酷一點」、「太過積極感覺有點不得體」這種想法都是多餘的。在工作上，就是應該要讓對方看到你有想要賣的決心。
若能自信說出：「請交給我吧！」你就可以超越現在的自己，成為被選擇的人。
作者介紹｜吉原珠央
從事形象顧問的工作，主要為商務人士提供提案、簡報與溝通方面的諮詢。除此之外，也以原創的「從體驗中學習」，在全國舉辦各種企業研修與演講活動。同時，以零負擔為主體概念，打造了自己的化妝保養、流行品牌「PURA Tokyo」，同時也是品牌公司的經營者。
著有《成為「好想再見到你」的人的38個方法》、《成為「好想多跟你聊聊」的人的44個方法》、《如何成為可以自由選擇的人》、《成為Power Woman的方法》、《「被選上的女人」的44個簡單習慣》、《30歲以上的女人必須具備的50個條件》。
官方部落格「形象顧問吉原珠央的美學溝通&生活理論：http://ameblo.jp/womancbbyoshihara
本文經授權轉載自大是文化《不說「我」，別人才聽你的：不聊天氣、不聊自己、隨身帶三種道具，當場提升工作評價和人際關係的聊天技術》（原標題：五分鐘的無用談話，讓人損失三億元）
責任編輯／連珮妤
