免費試聽、試看一個月、免費送你三個月保險、或是只要登入資料後就能獲得點數兌換商品……這些最常見的行銷手法，總是讓你不知不覺陷入非理性購物的圈套裡，一個月過後你已不知不覺地繼續使用服務，而且自動支付每月服務費。說穿了就是看準大多數人喜歡貪小便宜的心理，往往這種心理，讓我們失去判斷真正有價值的東西。
現在網路上有太多的資訊，多到讓人無法取決哪一個才是對自己有用的，為了收尋免費資訊，你可能要花上一到兩天的時間才找到部分可用的。所以免費，你所省下的是實際付出的金錢，但花費更多的是時間、精力。我們不是常說時間就是金錢嗎 ? 這樣的效益成本到底值不值得。
累積了近30年行銷業務和帶人實務經驗，我現在是位專職講師，傳授這些年來的成功實戰經驗，這些都是過往花費大量金錢和精力所得來的、而且是我獨有的。有位朋友很想來上我的課，透過line問我是否可以幫他打些折扣，好不容易幫他爭取到優惠，最後還是沒來報名。我好奇問他：「不是要來上課嗎？」，他竟然回我：「太貴了」，我也不客氣回他：「花不到四千元就可以學習別人30年的工作精華，你竟然覺得很貴？買雙球鞋花六千元你卻認為很值得」。
我還記得阿里巴巴前總裁馬雲先生曾說過：「免費，就是最貴的」，他用此來提點想創業的年輕人不要只是想用「免費」吸引用戶上門，當免費成為理所當然，公司的服務成本就會是最貴的；一旦企業為了獲利要開始收費，用戶就會開始抱怨、取消服務，因為他們根本不會察覺已經使用服務一段時間，也就是說他們已經佔了便宜。
只拿付錢的東西
社會中的活動大多是商業型交易，一手交錢一手交貨，銀貨兩訖互不相欠，沒有人會做賠錢的生意。小時候和媽媽到市場買菜，媽媽最喜歡說：「老闆要送我一些葱和香菜喔」，聰明的老闆總是爽快地說：「沒問題！」，其實他早就把這些看似免費的成本算進其他的售價裡。
現在，便利商店不定時推出買十送十，除了可以讓你寄杯，還能夠在不同店兌換，對消費者來說真是賺到了；殊不知廠商早已精算過所有成本，因為你先預付10杯的咖啡，以銷售角度來看先賺先贏，以免你跑到另一對手品牌做消費。這種「讓你占便宜」行銷手法，就是要收買你的「品牌黏著度」。
對價，才會願意投入
從前流行師徒制，徒弟願意無償打工，就是希望學習師傅的特殊技能，一旦學成後徒弟可能變成競爭對手，在巷口開家一模一樣的店面搶生意；所以，當師傅選擇不支付薪資換取徒弟的時間和勞力，心裡就要有所準備，將來可能面臨被挑戰的現實。
