2. 注意儲能設備的品牌與原產地
如果是國際大廠或國內知名公司產品，都應該是優質的東西，但也不見得是小廠的產品不好，若你無法評估規格的優劣時，還是建議盡量挑選大廠比較安心。
3. 確保儲能設備已取得相關的認證
畢竟這麼大量的電池放在你的工廠，有電池安全認證與功率調節器的併網法規認證總是多一層保障。
一次談妥保固年限與維護營運方案。包含是否在臺灣有備品與零件，若要委託營運管理，請記得除了費用要談好，還要符合裝設地點的資安等相關規定，同時切記不要讓你的儲能系統未來變成孤兒，除了初期的採購費用，後續的維護營運費用亦是一筆千萬不能省的重要開銷。
4. 注意儲能系統整合商的規模、經驗、名聲與技術能量
包含公司資本額、員工數、是否有已經完成的案場可以讓你參觀，或者願意分享其他完工案場的資訊，都可以間接了解該公司的信用度。
不需要急著找儲能業者報價甚至砍價，一分錢一分貨，不會有人拿著印度塔塔汽車的預算，期待開著法拉利車 ; 如果還有人願意賣你，那你得小心你拿到的可能只是法拉利貼牌車。買車大家都知道要看每個人的需求：有人重視安全、有人重視品牌、有人重視外型、有人重視尊榮感、甚至有人重視是否環保，考慮儲能系統難道會不同嗎？
第三步：準備一份財務評估表，並對老闆說一個好故事
每間公司都需要一個財務評估的流程，說服老闆投資。一般來說老闆都沒有什麼耐心，最好什麼投資都是三年內就回本。之前我們的文章曾經說過，儲能要走「斜槓青年」的最適化發展策略，才能盡可能創造多種服務現金流，但若你不在儲能產業走動，恐怕不太容易知道如何發揮儲能的戰力。
我們產業裡的人替你想到這個問題了，最近我們協作了一套標準的財務評估表，可以做為你的評估輔助工具，你可以寫信去綠學院用很低的成本取得這個資源。有了財務評估表之後，你要準備一個好故事讓老闆買單，提供給你五個「斜槓青年的故事」重點：
1. 因為大部分公司的屋頂早就裝了太陽能，因此為了符合四選一的容量要求，勢必要混搭一部分的太陽能、一部分的儲能。以1MW的需求做為比較，太陽能建置空間需要有一公頃的面積，儲能系統則僅需一個貨櫃大小左右的空間就夠用，且儲能系統放置於平面空間，還不會有太陽能蓋好之後屋頂卻漏水的風險存在。
2. 如果你的廠區負載會有特殊時段超出契約容量，儲能就可能會是一個抑制超約的最適解減少超約罰款。
3. 廠區的機電系統如果老舊，也可趁這次儲能建置前一併評估，汰舊換新的設備更有節能效益，創造雙倍價值。
4. 近期最夯的新聞就是美國德州受暴風雪影響，造成許多區域大停電，極端的氣候所造成的災害是不可預期且難以避免的。因此，買個儲能系統就是買個保險，閒閒的時候還可以拿來間接參加需量競價，何樂不為。
5. 如果你不想馬上負擔儲能系統的初期建置費用，業界已有公司提供儲能租賃服務，也是一種循環經濟商業模式。
如果上面的「故事」你沒有完全聽懂，你可以加入用電大戶互助會，理解更多如何發揮儲能戰力的技巧，在產業小聚中與更多的儲能業者、甚至綠電零售業者碰面，預祝你馬到成功。
作者介紹｜柯忠昇
從小只會用數字看世界，而後順理成章成為專業交易員，沉浸在各種金融商品交易十餘年，習慣每天盯著四台電腦與八個螢幕的高壓生活。中年某日因一碗泡麵頓悟，從一個熱衷短線交易的操盤人，轉型做產業長期投資人，希望投資的結果不只滿足荷包，也能改變世界。目前擔任臺灣以色列投資合作中心TXI Center共同創辦人、TXI私募股權基金經理人及綠學院綠色帶路人。
本文經授權轉載自綠學院（原標題：如何成功說服老闆買儲能系統？）
責任編輯／林俐
