沒有邀約如同放假，有效的邀約是成交的最重要關鍵。
昌哥：業務成功必須踏出去的第一步，就是邀約，沒有邀約等同放假，害怕被拒絕也是大部分業務不敢邀約的主要因素！阿昌，你是如何邀約你的客戶呢？如何讓每次的邀約變得很輕鬆簡單呢？
阿昌：過去我剛從事業務工作時，確實最害怕的就是邀約。巨蟹座的我，每次邀約前都會開始上演著內心戲，準備拿起電話時，就開始思考著，這時我如果打過去，對方會不會剛好在休息？會不會剛好在忙？會不會正在吃飯呢？還是晚點再打好了，如果銷售不成會不會到時朋友也做不成？開始胡思亂想一番。
有時真打過去，對方剛好沒接，呼，反而鬆了一口氣，很開心的想：「嘿嘿不是我沒打喔！是他剛好沒空接唷」我就不會對自己交代不過去了！怪勒！我不是在邀約嗎？怎麼反而客戶沒接，反倒開心且輕鬆了？
是的，我剛從事業務工作的頭一年，確實就是害怕邀約，以致於頭一年的業績實在慘不忍睹，直到我大量的學習並揣摩許多成功者的邀約技巧後，開始讓我不再害怕邀約，我是怎做到的呢？
一、首先必須先釐清欲銷售商品的價值性
先不管邀約客戶見面後是否買單，而是先釐清究竟客戶聽我做完產品分享後，他可以得到哪些好處？例如：
1. 我過去曾從事過傳銷環保日用品公司，他的商品價值性是天然、安全、環保、無毒、經濟實惠、有效，這些民生用品同樣都要花錢，為何不換個安全環保一點的日用品使用呢？
2. 我從事幼兒美語教材，他的商品價值是，也可以給予孩子一個美語環境，從聽、說、讀、寫、玩，都可以看得到，摸得到，玩得到！
3. 我從事房地產銷售，他的商品價值是，一條龍自建自售的產品服務，豪宅的價值，卻無須豪宅的價格。
以上例子，都是要為自己的商品找到價值性！
二、調整邀約的心態，邀約是為了創造彼此間的雙贏
客戶會因為我的商品可以幫助他解決什麼樣問題？而我只是賺取我微薄的專業服務費！例如：
1. 組織行銷環保日用品公司：幫助客戶遠離毒害得到健康，在不用多花錢的情況下，還可以讓客戶得到一份增加收入的機會。
2. 幼兒美語教材：讓家長更省錢，不用花大錢出國也可以有一個美語學習環境。
3. 房地產：讓客戶買到一間會賺錢且增值的房子。
以上例子，讓客戶感受到我是給予、不是拿，做到的是手心向下，而不是手心向上，他因此得到的好處比我多更多。
三、邀約時的態度必須顯得快樂又很輕鬆
你銷售的商是在幫客戶解決問題的，既然是幫客戶解決問題，那更應該在邀約上的口吻是快樂且輕鬆的。讓客戶感受到你這通電話的邀約是天降甘霖的感覺，是來幫助他的。
