這個超出預期的定價讓小米成為搶手貨，第一代小米賣出30萬支手機用了不到3個小時，手機業為之震驚。雷軍在創業之初曾經跟兄弟們說，要用4年時間做一個100億美元的公司，結果小米手機開售3個小時候，目標就變成了要做一個1000億美元的公司。
2011年，小米銷售收入5.5億元。
2012年，126億元。
2013年，316億元。
2014年，743億元。
2011年很美好，2012年也很美好，2013年小米紅透了。我記得2012年我和朋友正在創業做一個在線教育網站第九課堂，曾經組織過一次小米的參訪培訓，3個小時收費1200元，瞬間爆滿。小米成為網際網路和傳統行業競相學習的對象，那時候也有無數行銷大師認領了小米策劃、顧問的頭銜，透過講小米方法論圈了好多錢。
2013年12月，雷軍和董明珠女士打了一個賭，賭資10億元。
2014年，小米的營收依舊特別美好。那時候小米主要用線上銷售的方式賣出了6000萬支手機。我聽小米聯合創始人劉德講過課，他說那時小米內部顯然膨脹了，覺得做得太好了，沒有意識到後來的很多問題。
如果你關注網際網路，應該會有感覺，2015年和2016年小米有點沉寂，外界各種消息滿天飛，一會兒說小米融不到錢了，一會兒說小米海外市場出現了問題，一會兒又是增長乏力。小米在2015年和2016年的營收，分別是780億元和790億元，如果以一個傳統企業的角度看，好像沒什麼問題，但是從網際網路企業的角度看問題就非常大。過去幾年的高速成長一旦慢了下來，就會出現很多問題。
小米提交的上市材料顯示，小米 2015年的經營利潤是13.78億元，營業收入780億元，淨利潤不到2%。如果發展速度快，即使沒有利潤（比如亞馬遜）也不是什麼問題，因為背後會有大量投資機構給這樣的公司輸血，但如果利潤不高，發展又失速，就會面臨巨大的問題。
小米當時的問題出在哪？
從定價看小米的問題
我們說任何成功都不是單一因素造成的，失敗也同樣不是。小米當時出現的問題，與競爭環境、公司管理、供應鏈等都有關係，我今天只從定價這個角度來聊一聊。
小米的定價是小米當時成功的關鍵要素。其實所謂「性價比高」並不是單純的低價，同樣的價格性能更好，同樣的性能價格更低，都可以算是性價比高。小米手機初期顯然並不是性能好很多，更沒法和蘋果手機來比，只能說它和類似手機相比價格更低。而且小米早期利潤微薄，它的性價比不是靠節省成本節省出來的，而是靠背後的融資和透過對未來的預測計算出來的，只要這麼做有未來，現在虧不虧就無所謂，資本投的也是未來的收益。
