大部分學小米的企業都死了。我先強調一點，小米的定價並不完美，我在這裡也不是想和你說定價要學小米，因為有許多品牌學小米的定價就學死了。我在這篇筆記會復盤一下小米定價的歷程和思路，從中讓你得到一些思考，而不是盲目地抄襲。更何況，小米的定價也是在不斷變化中的。
小米草創時期
小米創始人雷軍現在是家喻戶曉的人物，但雷軍在做小米之前，其實已經是一個網際網路老兵了。雷軍創辦小米前任職的公司叫金山，雖然這也是一家上市公司，但名氣顯然沒有如今的小米大。
2010年的雷軍41歲，在網際網路圈子裡，這個年齡如果還沒有大成之相，似乎很難再折騰出大名堂來了，感覺金山也就是雷軍的人生巔峰了。可是雷軍卻準備做一家手機公司。小米的創業故事大家都很熟悉，我就不詳細講了，我只想從小米的創業歷程中梳理一下小米的定價邏輯。
我們事後諸葛地去看小米，似乎覺得小米從一開始就是戰略正確，必有大成。其實雷軍創辦小米的時候可沒有這個自信，所以小米創立初期是對外保密的，可能覺得做不成會很丟人吧。初創陣容相當豪華，屬創業公司的頂配，除了雷軍，其他6位聯合創始人如下：
原Google中國工程研究院副院長林斌；原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平；原北京科技大學工業設計系主任劉德；原金山詞霸總經理黎萬強；原微軟中國工程院開發總監黃江吉；原Google中國高級產品經理洪峰。
2011年8月16日，小米公司的第一支手機發布，型號是M1。手機配置上，當時的高通MSM8260雙核 1.5GHz（吉赫茲）主頻 CPU（中央處理器），是全球主頻最快的智能手機；Adreno 220圖形芯片、1GB內存、4GB機身存儲， 支持32GB MicroSD。這個配置，看起來有點陌生，因為畢竟距離今天已經有十多年了。這不重要，但是你要知道當年三星推出的Galaxy S2售價高達5900元，同年推出的蘋果iPhone 4S在中國售價為4988元，同年中國產手機中的當紅品牌魅族新機M9（512M內存）售價是2499元。而小米，內存是同年魅族M9的兩倍，售價只要1999元。
小米的口號是：為發燒而生
小米的口號是：為發燒而生。其實買小米手機的顧客真談不上發燒友，如果真的是手機發燒友，他們應該買三星和蘋果。只是這句口號讓買小米的顧客覺得有面子，而且1999元的價格真是業界良心，從此之後小米就在不斷扮演著「價格屠夫」的角色。
小米第一款手機發布的時候，雷軍說，為了節約行銷成本，小米只在小米網進行銷售。就是這句話，讓小米在之後許多年裡都陷在「只在小米網銷售」的困頓中。
