小米的低價，一個是來自對未來的預期，從而可以忍受一段時間的虧損；另一個來自它自有的電商通路，這樣就不必向手機通路經銷商交通路費了。但這個情況 2015 年之後發生了變化，主要有以下幾個原因：
第一，這幾年手機行業殺進幾個玩家，比如魅族、樂視、360、一加、錘子等。魅族的副總裁李楠曾經和我聊到手機市場的情況：一加出來鎖定了100萬支的市場，那這100萬支的市場份額就被搶走了，我們很難再為市場創造出100萬支的新增需求。360出來做手機，不管怎樣都會搞走大概100萬支的需求，樂視又會搶走一部分份額，所以各家發布手機的時機、配置等都非常謹慎，做手機尤其要精打細算。 2014年算是網際網路手機的頂峰之年，銷售量出現了一個天花板，而且又有一些網際網路手機的友商殺入，結果小米的份額就被搶了一部分。
第二，因為前幾年線上賣手機賣得太好，導致小米完全沒思考做線下的事情，發現問題的時候已經晚了，而線下的銷售能力又不是一天能做出來的。雖然在2014年之後的兩年小米也在建設線下通路，但銷量幾乎沒有增長。
還有個問題就是，即使小米重視線下，也很難透過傳統的手機代理通路銷售。因為小米的毛利太低，給通路的分佣沒有吸引力，所以線下代理商常常是拿著小米的幌子招攬顧客，顧客進來還是想方設法賣給他們別的手機。很多經銷商知道，賣一支小米只能賺100元，賣一支別的手機就能賺500元，他們當然沒有動力去賣小米手機。
第三，三星這兩年在中國市場開始走下坡路，但三星手機定位一直在3000元以上，而小米基本是在 2000元以下，所以三星的份額雖然讓了出來，小米卻沒有對應的機型來補位，結果華為、OPPO和vivo接棒，沒有小米什麼事。定價問題確實事關大局，當初破局的優勢，這時反倒成為掣肘的劣勢。
第四，2015～2016年小米供應鏈出了問題，產品供應特別緊張。
第五，隨著友商水準的提升，小米手機在2015～2016年產品力相對下降，沒有推出特別拿得出手的機型。
小米手機過去一直延續低於2000元的主流定價，不僅難以建立線下銷售的優勢，加上成本的限制，這種定價也很難支持它開發更高性能的手機。
接下來，小米有兩個重要的動作。
小米的兩項大動作
首先是對線下通路的重視和發展，聯合創始人林斌在此時轉而負責小米線下店。2015 年 9 月，小米在當代商城開出了第一家線下體驗店，那時還是一個實驗性的嘗試。到2021年7月16日，雷軍接受媒體採用訪時表示：到今天為止，透過線上買小米手機的人不超過 30%，70% 是透過線下購買的。小米從2016 年開始重點布局線下門店，2021 年小米每個月開設 1000 家店面，到6月底線下門店已經接近8000家。
