Sunaba珈琲開店才剛滿一年，Starbucks就來搶風采，不過經營者在咖啡店紅海「沙場」奔走也有好一段時間，砂場珈琲也不是省油的燈，不打算坐以待斃。
「いよいよこの時がやってまいました……（這個時候，終究還是到來了）」，Sunaba珈琲在宣傳單中一派語重心長，沒有用黑函告訴你對方是不是用血汗咖啡豆，或者跨國企業中間可能剝削了多少勞動成本，而是畫上了黑船，告訴拿到傳單的潛在顧客，這回以賭上店鋪存亡、抱持覺悟之心的活動與對手正面交鋒。促銷活動就選在Starbucks鳥取一號店開幕日展開，他們傳授省錢祕訣有三：前30名顧客咖啡免費、拿Starbucks的發票消費打半價，更絕的是，任何人如果敢大聲說出「比（畫上美國國旗）的咖啡更難喝」的話，綜合咖啡免費。當然，不能指名道姓，所有關鍵字都用美國國旗來取代，黑船要你激起愛用國貨心。結果大成功，23日Starbucks開店當天，Sunaba珈琲營業額多過平常的五倍，大約700人來店消費。
這種自虐性用語的日本式宣傳，並不少見，總是能激起顧客慾望──就是要看你玩什麼花招。日本節目《月曜から夜更かし》曾經「壞心」地調查過店名中帶著「ブス（醜女）」字樣的Snack Bar（倒還真不少），來調查裡面的媽媽桑和小姐到底是不是「人如店名」，亦引起話題。有自我調侃的幽默，是因為知道自己的短處、自信源自何處，才能大大方方地誇口，也因此吸引目光，自然成了買氣聚合器。
日本雜誌PRESIDENT PLUS製作的47都道府縣的縣民性大圖鑑，曾這樣描繪鳥取縣民的性格圖像：「多雨東部的因幡地區，氣候變化劇烈，黏著性強烈的勤勉個性居多；西部的伯耆地區風強，居民對嚴峻氣候的忍耐力強，且懂得互助合作求生存的道理，商業繁盛，商人氣息強烈，相處以誠意與信用為重。」無論縣內的東部西部，千百年來都活在和大自然抗衡的戰鬥之中，擁有強大適應力，他們對著黑船高喊：歡迎歡迎，切磋琢磨。
在一片「關愛」、「關切」、「關心」的眼光中，Sunaba珈琲善用自虐式標語宣傳，加上店名本來就有梗，更吸引關注。有媒體訪問Sunaba珈琲店長擔不擔心，操著一口鳥取腔的店長侃侃而談：啊，我們和對方的客層不同啦，對方講求時尚，我們是男女老少不拘，會繼續朝「被縣民所喜愛的咖啡店」的方向努力。
100年前的「黑船」帶來了咖啡；100年後的「黑船」，是一隻小蝦米，或許可以說在我們不知道的角落中還有無數的小蝦米們的戰鬥，Sunaba珈琲第一回合沒輸勢頭，不過，戰鬥還在延長加時中。
文/陳怡秀 本文經授權轉載自想想論壇
