最近有一個學生來找我諮詢，他說他去年自己申請了五間美國前15名的商學院，有兩間拿到面試，但最後都槓龜。
Why很清楚，但是缺乏證據
我問他最重要的問題：Why MBA？他說他想幫台灣打出品牌，他從台灣代工業出身，覺得成本不能是台灣產業唯一在乎的地方，他說他研究國外的品牌發展，發現從根源就有四個問題可以著手。
我看他思緒清晰，他對申請的學校，也有一定的認識和了解，接著我問他：「你一直在代工業工作，又那麼想改變這個環境，那你曾經做了什麼去改變它？」
他頓了一下，說「沒有」，他說因為自己的階層真的太低，不可能碰到成本以外的事情；我問他有沒有想過到其他公司做品牌相關的工作，他說他沒有行銷經驗，不可能到那種公司。
行為 = 能力 + 動機
上一篇文章想出國唸書或找工作，你得先問自己「為什麼」，我講到，那個＂why＂很重要，學校想知道你未來志業是什麼，同時，它也想知道：為什麼是你？（Why you?）你曾經做過什麼，證明你未來有「能力」做到你說的志業？它想知道，你的「動機」是什麼？你要說你想要改變一個產業，可是你完全沒有試過，難道MBA就真的有這個魔法，每個人進去再出來，就什麼都有可能了？所以，如果想說服學校相信，自己未來會改變台灣代工業，你得先說服Adcom：你有那個能力，加上你有那個動機。
果然，這個學生回想面試的過程，一開始他勾勒他的藍圖，面試官的確有被引起興趣，但是後來面試官問到他過去的經驗，他說他自己在公司就是把該做的事情做好，他說自己「好像沒有什麼成就，和想要改變產業沒有任何一點關連。」我問他工作以外，有沒有曾經發起任何組織，造成什麼影響（impact），多小都沒關係，他說大學很混、工作很忙，沒有做別的事情。
很多成功企業家，年輕時都做過一些小事，可以連結到未來那件大事
我了解很多學生都想改變世界，但我不了解為什麼你從來沒有想過做任何一件小事，來改變任何一個你覺得需要改變的小地方。Steve Jobs 17歲的時候，和朋友做了一個小裝置，可以騙過電信公司的機器，打免費長途電話。
我相信他25歲如果要申請Stanford MBA，說他未來想要用科技改變人類生活，他的essay可以寫他為什麼17歲的時候要做那個小裝置，而學校會用這個例子想像，他或許真的可以用科技改變人類生活。當然，Steve Jobs不用申請Stanford，他連大學都沒有讀完，最後也真的做到了這件事，但我們不是他，還是繼續來看看怎麼申請MBA好了。
