有人原本預計合夥做生意，但發生這樣的問題：本來是很熟的朋友，信誓旦旦給出不少承諾，當對方很相信也認同他的想法時，他卻突然愛理不理，而且在未經說明的狀況下，轉而跟其他人合作，原先談好的合作方案落得全無下文。
遇到這種狀況時，我們該怎麼面對？需要主動去找對方質問為什麼會這樣嗎？工作上的合作和事業上的合夥，相信類似的問題經常發生。合作這檔事情你情我願，不是某一方能強求來的。如果對方本來就不把你們的合作當一回事，也毋須為此多煩惱或多費唇舌。在這社會，多數人會依照自身利益狀況，做出最適合的選擇，哪怕是合作多年的夥伴也一樣。
我自己看待合作這件事情是這樣：「能滿足對方的利益為前提之下，再來跟對方談能夠給我什麼相對的回饋，彼此建立在互相都能從中取得平衡的狀態，依此原則作為雙方合作之依據。」
只要有一方在合作的利益端失衡，有時候連最基本的朋友都不一定當得成。你永遠不知道上門來談合作的這個人，到底是為了跟你當朋友、還是為了分你的事業一杯羹，或是為了你背後所擁有的資源而來，決定事業合夥時要特別謹慎。
現在是朋友，不代表未來會是朋友，同理，現在不是朋友，未來也不一定不是。我認為重點在於自己的價值觀怎麼認定。我曾跟一位朋友談到合作的本質與意義，他分享了許多不錯的看法，特別他提到：「是朋友的，定當在能力範圍內全力幫忙，不計較得失，只要建立在有意義的狀態下，彼此互惠又能真心分享一些相互所能，沒有不幫的道理。」朋友，是他在社會生存的意義，也是他一路走來，帶給他最多的收穫。
我是這麼認為：工作場合中，有些人不一定真的想當你的朋友，他們看狀況能幫則幫，但用「幫」這個字又太過矯情，倒不如說是「各取所需」。所以，讓對方知道事情的運作狀況，保持雙向往來通暢的溝通管道，彼此的關係才會呈現正向發展的狀態。
基於最低底線不讓任何人吃虧，我總會先提出「我能給的」，再來向對方提「我想要的」，這一切全建立在彼此是互相需要、互相依賴的狀況下，而非單方面的給予、付出。
合作對我來講分成兩種：一種是有資源的找上有資源的；一種是沒資源的找上有資源的。前者我們一般來講就是普遍的「異業結盟、合作同盟」，另外一種則比較偏向「資源交換、短期投資」。不管對人、對事，把話講白了，很多事情才不會混淆。是朋友的歸朋友，但事業就歸事業，有些人喜歡將朋友跟事業混為一談，導致最後事業合作不成，連朋友的關係也跟著打亂。特別談合作這檔事，只要有一方委屈、難受了，把事憋在心裡不說出來，工作上像是給你一個悶棍再也不回頭，連朋友關係也同樣的無法再回頭。
朋友能在事業上給予幫助，那叫福緣；而做事業剛好能交到朋友，那叫善緣。千萬不要把事情看成理所當然，尤其商業運作上，有太多眉角並非三言兩語就可以解釋清楚，還有溝通的深度、精準度，都是人與人交流之間最基礎，也是最容易搞砸的地方。
合作，不是雙方拉扯，反倒應該是一來一返之間，各有分寸的收放與拿捏。我常跟學生分享：「合作關係就像音樂的旋律，必須在每一秒鐘呈現相對平衡，旋律才不會刺耳、才不會難聽。其中，只要有幾個音符走調，整曲旋律就會出問題，再美妙的旋律也會變成刺耳的雜音。」
如果合夥人拆夥，或是有人因為少了合作對象而找上你，可以的話，專注做好自己該做之事，也別去問原先合作的夥伴怎麼了。相信別人這麼做自有他的考量，你則將心思放在那些應該顧好的事情之上，別讓一個合作夥伴的離去影響你。就像我也常說：「做好自己，做好手上的工作，那些需要你的人自然會來。手上的事情沒做好，身邊有再多的合作機會都會被搞砸。與其在自己未熟階段就搞砸，倒不如就像烹調一道美食般的慢慢煮、慢慢熬，入味再來就是入魂。」
談合作，先談自己能給對方什麼，再來想為什麼對方要跟你合作，所有合作前提都成立後，合作才算是有了好的開始。
紀香語錄：
路遙知馬力，日久見人心。這條路有多長，這日子有多久，沒人知道，不過絕大多數，很少有人能走完這條漫長的路，過足那些冗長的日子。因此，什麼是馬力與人心？如果你曾見到過，恭喜你。
作者｜織田紀香
本名陳禾穎，曾任關鍵數位行銷總顧問暨客戶總監，現為願境股份有限公司(KKBOX) 數位廣告副總經理。同時也是位超人氣部落客，在網路上發文無數，分享自身對於行銷、市場、社群經營等專業領域的觀察及實戰經驗，受到許多網友及專業人士的好評。
他亦是各界力邀的傑出講師，曾於台灣大哥大、台灣資生堂、英業達、智威湯遜廣告、李奧貝納、IBM、台灣微軟等各界知名企業演講；曾三次獲邀站上TED舞台演講。目前仍繼續於台灣科技大學攻讀EMBA。
本文經授權轉載自方舟文化《勇敢失敗，比努力成功更有力量》
