後疫情時代，產業各種大洗牌。許多外資陸續從中國撤出，轉移至其他國家如東協及印度等。尤其是印度各邦政府更趁勢推出各種優惠利多條件吸引外資進來投資印度，借此機會印度也想要取代中國在世界工廠的地位，畢竟，挾著印度原本就有的人口紅利，印度的前景確實非常看好。印度不論在科技、製藥、電子商務、農業及製造業等關鍵領域上必能創造非常意想不到的驚奇。從2022到2032年這十年間，將是印度的黃金十年。
前幾年有一位LED燈的台商製造商來印度拜訪我，他在中國經營得有聲有色，想要把他的LED產品賣來印度，所以我幫他安排與德里當地的印度商會碰面，尋求和當地小廠合作的機會。剛好當地台資公司有LED採購的需求，就同時安排與其會面。對方洽詢的窗口是印度人，他們倆稍稍談了一下，這位台商判斷在印度無法賣LED燈，因為一個印度製品比台製品便宜了兩盧比，也就是說在印度平均一個LED燈利潤才0.5盧比，這價錢根本划不來。還有另一位貿易商，幾經分析討論後，發現他若要進來印度市場，光是稅金就已經把利潤吃掉了，如何談得上賺錢？後來陸續有台商來印度觀察市場，但絕大多數在第一步就因為無利潤、沒賺頭而放棄。
該如何打進印度市場？
在此要特別強調，無論你在台灣看再多海外的市場分析及報告，都遠不及親自來印度一探究竟。
印度是一個以「家庭消費」為中心的國家，不像大多數其他國家是以「個人消費」為主，所以在購買和使用產品幾乎都會詢問家人的意見。除此之外，價格也是一個非常重要的因素。當地人都喜歡「俗擱大碗」的產品，買任何商品都討價還價，每一分錢都會跟你斤斤計較。
透過上面LED台商和貿易商這兩個例子來分享一下我的看法：
以第一個例子來說，0.5盧比的利潤台商還是有機會賺錢。為何我會這麼說？因為，你的產品是新產品，在印度還沒有知名度，要如何說服印度消費者來買？雖說大家都說自家的產品有多好，但這些話在印度消費者聽來，就像是印度的騙術一樣，若沒有親身使用或是經別人推薦，印度的消費者是不會對新產品或新品牌買單的。
再者，若你的公司不像VIVO、OPPO這些公司在初來印度時，持續兩年重金在報紙等媒體上砸錢買廣告、地鐵站內買廣告看版、寶萊塢電影明星們不間斷地為其品牌代言，印度消費者怎麼會輕言買單呢？此時不妨換個想法，把這0.5盧比的利潤當作廣告投資，為自己的品牌做宣傳，或是當作找尋當地適合的通路經銷的成本。在本地找到適合的通路會需要花一點時間，但無論如何，你必須藉由當地的合作公司幫你打進印度市場，因為再怎麼說，還是當地人最了解當地人的消費習慣及模式。以德里而言，以保守估計50萬個產品的需求（至2022年德里NCR人口數已為3200萬，較2021年增長將近3%），營收總計250萬盧比（約合台幣100萬元），在找到經銷通路後，透過現有經銷系統銷售，薄利多銷，最終還是會獲利的。
