值得注意的是，Bonbons的展間經濟學，不走電商傳統 O2O 商業模式，反其道而行，透過小展間試穿，創造年營收千萬數字。通常電商要走向實體店，一定選在越熱鬧地方，越能引人注目越好。但Bonbons的展間就在自家辦公室的一角，沒有招牌、沒有廣告，反而吸引「 純鐵粉 」上門。
「 當初做展間，完全是應我們客人的要求 … 」游景翔解釋。Bonbons主力消費群多落在 25 ~ 40 歲小資女，過去他們習慣買專櫃鞋，但Bonbons有專櫃的質；走網購的價，她們雖在網路買鞋，仍傾向希望能親自試鞋。Bonbons順勢開啟展間經濟，專做會員粉絲，透過她們來選購、試穿、打卡，再藉由網路擴散品牌名氣、商品口碑，觸及更多朋友之間的新客群。
從設計到銷售一條龍全包，Bonbons南向賺世界財
除了展間經濟，Bonbons的品牌聲量更是靠行多元銷策略累積而成。從 FB 粉絲團、社團、Line@、偶像劇曝光、部落客穿搭到藝人宣傳，應有盡有。尤其連韓國部落客、香港明星、菲律賓網紅、越南網紅都慕名而來，也讓許多大批外國遊客，來台灣旅遊時指定要到Bonbons的展間買鞋。
為了抓住消費者喜新厭舊的胃口，Bonbons現在每季必定推出新款，一季數量約有 150 ~ 200 種 SKU ，以款式來看的話，則有 70 ~ 100 款。因此從設計、研發、生產、銷售的一條龍模式，品牌操作已步上軌道，游景翔說他們秋季的商品，現在早已設計、開發完成，經營步調始終走在市場之前。
即使Bonbons已是億萬品牌代表，但他們目標不侷限在台灣，下一步將前進東南亞賺世界財。游景翔透露南向的佈局，他們更雇用馬來西亞華僑員工，第一手把當地流行資訊帶到台灣。同時在粉絲團的操作，更有簡體中文、英文、馬來文的商品文案，廣告同步投放到當地市場。
創業做品牌絕非易事，也不是一個人就能達到的成就。Bonbons七年來從三位元老級員工，慢慢一路茁壯，曾經年營收在幾百萬掙扎，最後卻做到讓外國遊客慕名而來的台灣品牌。台灣的驕傲Bonbons，要繼續讓全世界女孩尖叫！
文／陳薪智
本文經授權轉載自JANDI，原文標題：幫每個女孩找到多元的自己！ Bonbons 原創設計女鞋深蹲七年，營收突破億元大關
責任編輯／郭丹穎
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