戰國時代,門下養了幾千個食客的孟嘗君是眾所皆知的大人物。在數不盡的食客中,除非擁有超突出的才能,否則很難受到注意,「馮驩」正是一例。在因緣際會下,他自願代替孟嘗君赴農村討欠款,最後沒討回金錢,他的傳奇卻依然流芳百世,至今仍為眾人熟知!他到底討回了什麼比金錢還貴重的東西,看下去就知道......。
轉眼又到了秋後算帳的季節,這一年收成很不好,很多貸款的農戶都還不出利息,眼看孟嘗君府上就要出現財政赤字了,對此孟嘗君憂心忡忡。為了完成討債任務,孟嘗君需要選拔一名精通財務的專業人士前往薛城替自己討債。於是孟嘗君召集全體食客開會,希望有相關專長的專業人士能主動接受這項任務。他問大家:「不知道誰懂會計,能為我去薛城收債?」
馮驩站起來說:「我能。」
孟嘗君雖然關注過馮驩,不過此前他只在馮驩投奔他的時候見過馮驩一面,並進行了簡單的交談,因此,此時他早就想不起來這位食客是誰了,所以他好奇地問:「這位先生是誰?」
其他食客是這樣向孟嘗君介紹馮驩的:「這就是那位唱『長鋏歸來乎』的先生。」孟嘗君笑了:「先生果然有才能,怪我一直沒有發現。」於是把馮驩請到後面的密室,然後正式就收債工作徵求了馮驩的意見:「我的事情太多,又怕麻煩,生性固執而愚蠢,整天忙於國家的公事,所以怠慢了先生,先生沒有因此怨恨,還願意為我去薛城收債嗎?」分明是孟嘗君一直養活著馮驩,而且對他有求必應,到了需要馮驩報效的時候,說話還如此客氣,這樣的「老大」怎能不激發出手下的潛能呢?
聽到「老大」如此懇切而和藹地向自己交代任務,馮驩就像新郎在婚禮上聽到神父問自己是否願意娶新娘為妻一樣,毫不猶豫地說:「我願意。」
馮驩準備好馬車和行裝,收拾好帳本和借貸合同,準備出發了。臨行前馮驩向孟嘗君辭行,並向老闆請示,收債之外是否還有其他需求:「收完債,不知需要買些什麼回來?」馮驩的請示可以被理解成向自己的老闆示好,完成工作任務之餘,還可以幫老闆帶些他需要的土特產回來,以進一步加深老闆對自己的印象,培養和老闆的感情。
孟嘗君隨口說:「你看我家裡缺什麼,就買些回來吧!」
花重本買仁義,怎樣出價都划算
帶著孟嘗君交辦的任務,馮驩出發了,很快來到薛城。
馮驩召集了所有的放貸對象開會,當天就收到十萬錢的利息,但還有很多貸款的農戶一時拿不出利息,馮驩就約定若干天以後的一個時間,請大家再來。為了保證所有的貸款農戶都來赴會,馮驩特別強調,不論能否還得出利息,大家務必都要來開會。