有些人轉業不順利，是因為絞進一個死結裡，那就是薪水。房子買了，孩子生了，父母也要奉養…每個月就是要繳出這麼多錢來，面對的經濟壓力每天死逼到眼前，可是談到的每一份工作給的薪水都比從前喊得低，整個人像洩氣的皮球，不斷自問：
「景氣有這麼差嗎？否則怎麼會薪水都給這麼低？」
「還是，我什麼時候變得這麼沒有價值，而我毫不知道？」
一般人都寧願想成是景氣差，也不願去懷疑是自己失去價值，可是後者卻是薪水直直落的真正原因。
薪水不是變低，是因為過去領高了
在景氣好時，很多人意氣風發，一年有三個工作來挖角的例子所有多有，薪水喊價沒在客氣的，什麼價錢都有人敢出手承接，自我感覺良好，心想一定是自己優秀，才會被企業捧成炙手可熱，卻渾然不知是在賺取「時間財」，漂亮的時間點才有漂亮的身價，而事實上卻是「低成高就」（overemployed），薪水高於能力與表現，價格高於價值。
當景氣一個翻轉，大潮退去，才發現裸泳者根本不值得這個價格，有能力的還有被殺價的行情，其他人連上岸都難，一個工作機會也無。
過去景氣佳時，做中階的工作，拿高階的薪水，覺得理所當然；等到景氣轉壞，做中階工作，只能拿中階薪水，已經夠讓人難受，卻又駭然發現中階中薪的工作大量減少，即使減薪也不見得被錄用。
這時候，便會陷入進退維谷，要嘛承擔更大的責任，拿高階薪水，可是過去日子太舒服了，忘記自我投資與能力精進，不敢去承接，只好眼睜睜看著高薪飛走…要嘛彎下腰做基層工作，可是不要說自己難以適應，連企業都嫌棄年齡太大，毫不考慮便拒絕了。
遺憾的是不少人自認為有經驗、資歷深，真相只不過是做得久而已。假使工作的專業性低、公司的訓練少，個人又不夠努力精進，說得殘酷些，35歲與30歲的能力根本就差不多。
在組織內，由於有調薪，35歲的薪水或許可以比30歲高；換工作時，問題來了，企業評估只有30歲能力，還老了5歲，不再年輕，能用30歲的薪水雇用，已經是很給機會。可是35歲的人不這麼想，以為企業想撿便宜，所以砍他的薪水，倍感羞辱與憤怒，轉職的腳步就會遲疑不定。
薪資，不會一直漲上去
這是因為一般人沒想到薪資成長是一條S曲線，到了高點，不僅不往上漲，還會像天鵝的脖子垂了下來。一般而言，同一份職務做8至10年，薪資便會停止不動，除非換行業、換公司、換職務，或是升遷成主管。因此到了薪資高原期，要比的是薪資高點可以撐住的時間，不往下走就是贏家。
我有一位朋友離開傳統產業後，經由有力人士介紹，到一家經營卓著的上市公司擔任主管職，管理四人部門，月薪7萬元。做了三年餘，覺得這個家族企業不尊重員工，讓他頗有伺候一大家子的委屈感，當有一家小公司用9萬元向他招手時，馬上毫不戀棧的走人。
